管家婆软件|芯片行业过冬，电子元器件企业掌握数字化密钥，实现逆势增长

2023/04/06 分类:签约动态 1316 0

回看疫情期间的电子元器件市场，缺芯潮全球蔓延，国内外原厂芯片交期拉长，市场价格也出现暴涨。为解决一系列“卡脖子”问题，国家从政策层面推动建设“核壳型”芯片产业生态，扶持众多的“专精特新”中小微企业形成芯片产业“壳”，目的是构建抗冲击力强的、可持续发展型的全链条芯片产业生态。

2022年，在“缺芯潮”消退之后，终端需求降至冰点，电子元器件行业高光不再，老客户交易量在下滑，新客户挖掘难上加难。由于行业内大中小企业都在消耗传统行业平台的资源，近几年行业平台的客户资源转化率越来越低。

敏锐洞察风口行业，定向获取精准行业客户资源

近年来，在政策的大力支持下，资本和人才向人工智能领域聚集，我国人工智能产业快速发展，市场规模持续壮大。如智能家居、自动驾驶、医疗健康等领域，将会对芯片的需求提出更高的要求。随着相关企业数量飞增，芯片销售市场潜力巨大。

芯片行业的销售团队是如何精准锁定以上类型的企业呢？任我行CRM为他们提供了标签维度。如行业、成立时间、主营业务等。销售通过锁定标签，再从数据库中精准匹配，一键找到目标客户。相比传统的营销模式，销售可以更快的掌握客户信息，同时避免了盲目查找信息。销售犹如有了黑夜里的灯塔，不会迷失方向，也能不断探索“新大陆”，为电子元器件开辟新的销售地区和行业。

数字赋能新销售，抢占先机新思路

要实现稳步增长，管理者就必须严抓销售过程量。没有使用任我行CRM之前，销售跟进商机的状态无法实时更新。线索管理还有可能出现多名销售跟进同一个商机，有的优质商机却无人跟进的情况。通过任我行CRM系统，实现销售团队的协作管理，利用自定义公海客户分配规则有效避免商机重复跟进。